Je huis verkopen is meer dan alleen een bord in de tuin zetten. Er komt behoorlijk wat bij kijken – van het kiezen van een verkoopmakelaar tot de uiteindelijke overdracht bij de notaris. Luc Landru, makelaar en taxateur bij Hoekstra & Van Eck, legt stap voor stap uit hoe het verkoopproces eruitziet en waar je als verkoper op moet letten. Kortom: wat moet je weten als je een huis verkoopt?
Stap 1: Kies een verkoopmakelaar die bij je past
Makelaar Luc Landru adviseert om een goede verkoopmakelaar in te schakelen als je je huis verkopen wil. Deze makelaar kan je van A tot Z begeleiden bij de verkoop. “Een persoonlijke klik en wederzijds vertrouwen zijn belangrijk bij het kiezen van een verkoopmakelaar. Kijk daarnaast goed welke diensten er bij de courtage inbegrepen zijn en of de makelaar het proces volledig voor je uit handen kan nemen.”
Het is mogelijk om zelf je huis te verkopen zonder makelaar, bijvoorbeeld als je zelf iemand kent die jouw woning wil kopen. Maar eigenlijk worden de meeste verkopen begeleid door een verkopend makelaar, omdat er niet altijd belangstelling is terwijl de woning nog niet op de markt is. Daarnaast kunnen verkopers zelf hun woning niet op platformen als Funda plaatsen.
Lees hier meer over wat een verkoopmakelaar voor jou kan betekenen
Stap 2: Bepaal de juiste verkoopprijs
Iets waar een verkoopmakelaar je goed bij kan helpen, is het bepalen van de juiste verkoopprijs. De makelaar maakt een inschatting van de waarde van je woning op basis van vergelijkbare woningen in de buurt, de staat van het huis en actuele marktontwikkelingen. “De makelaar neemt samen met jou door wat er in de omgeving is verkocht, wat vergelijkbaar is en wat realistisch is voor jouw woning,” aldus Luc Landru.
Stap 3: Maak je huis verkoopklaar
Een opgeruimd en fris huis verkoopt beter. Soms adviseert de makelaar ook om kleine aanpassingen te doen, zoals een muur wit schilderen of een kast weghalen voor een ruimtelijker gevoel. “Ik geef altijd eerlijk advies,” zegt de makelaar. “Soms adviseer ik om wat weg te halen of een muurtje over te schilderen, dat kan echt verschil maken.” Ook belangrijk om niet te vergeten: bij de verkoop van een huis is een energielabel verplicht. Officieel moet dit geregeld zijn voordat de woning op Funda komt, maar als je hem tijdens de overdracht niet hebt, riskeer je een boete. Een energieadviseur kan dit label voor je opstellen.
Stap 4: Laat een goede woningpresentatie maken
Het laten maken van professionele foto’s, een duidelijke plattegrond en eventueel een video zorgt voor een sterke indruk en helpt bij het verkopen van je huis. Daarnaast vul je als verkoper belangrijke verkoopformulieren in. In de lijst van zaken geef je aan wat er achterblijft in de woning en wat je meeneemt. Ook vul je een vragenlijst in waarin informatie komt te staan over het onderhoud van de woning en eventuele gebreken.
Stap 5: Online op Funda & start bezichtigingen
Zodra alles voor de woningpresentatie compleet is, zet de makelaar de woning online. Een week later starten meestal de bezichtigingen. “Die week is nodig zodat geïnteresseerden kunnen reageren,” legt Luc Landru uit. Je verkoopmakelaar bespreekt daarna met jou hoe het loopt en of het aantal reacties overeenkomt met de verwachtingen.
Stap 6: Onderhandelen of bieden per inschrijving
Afhankelijk van de belangstelling wordt gekozen voor onderhandelingen of een biedingsronde. “Als er veel serieuze kijkers zijn, werken we vaak met een bieddeadline,” vertelt Luc Landru. “Iedereen levert dan één keer zijn beste bod in. Dat is duidelijk en eerlijk voor alle partijen.” Dit heet bieden per inschrijving. Bij minder drukte kan het zogeheten Amsterdamse biedsysteem worden ingezet, waarbij de eerste bieder het recht krijgt om zijn bod te verbeteren als er later een beter bod komt. Mocht er maar één bod binnenkomen, kan het zijn dat er onderhandelingen komen.
Stap 7: Verkoopovereenkomst opstellen
Als er een deal is, worden de afspraken vastgelegd in de koopovereenkomst. Daarin staan onder andere de namen van koper en verkoper, de koopsom, eventuele ontbindende voorwaarden (zoals financiering), opleveringsdatum en of er een waarborgsom of bankgarantie komt.
Stap 8: De overdracht bij de notaris
Op de afgesproken datum vindt de overdracht plaats bij de notaris. Hier onderteken je de leveringsakte en ontvangt de koper de sleutel. De verkoop is hiermee officieel afgerond. Gefeliciteerd!
Wat zijn de kosten voor de verkoper?
Hoewel de term “kosten koper” wordt gebruikt, betaal je als verkoper wél je eigen makelaar. “De koper betaalt de overdrachtsbelasting en de notaris, maar de verkoopmakelaar wordt betaald door de verkoper,” zegt de makelaar. Soms komen daar kleine extra kosten bij, zoals inschrijvingskosten bij het kadaster. Lees hier meer over kosten koper.
Op zoek naar een goede verkoopmakelaar? Wij helpen graag!
Tips van de makelaar om je huis snel en goed te verkopen
- Luister goed naar je makelaar. Die weet wat werkt op de markt.
- Zorg voor een goede presentatie. Kleine verbeteringen zoals een lik verf kunnen veel verschil maken.
- Kies een reële vraagprijs. Te hoog schrikt af, te laag trekt onnodig veel kijkers aan die het misschien toch niet kunnen betalen.
- Verbouwen? Niet altijd nodig. Grote verbouwingen zoals een nieuwe badkamer leveren niet altijd meer op dan ze kosten. Dit soort keuzes zijn smaakgevoelig en wellicht wil de koper de badkamer alsnog vervangen.
