Je huis verkopen is niet iets wat je dagelijks doet. Er komen veel zaken bij kijken, zoals het bepalen van de juiste vraagprijs, de woning presenteren en het regelen van bezichtigingen. Een verkoopmakelaar kan je hierbij helpen en een groot deel van het werk uit handen nemen. Luc Landru, makelaar en taxateur bij Hoekstra en van Eck, legt uit wat een verkoopmakelaar precies voor je doet, wat de voordelen zijn en waar je op moet letten bij het kiezen van de juiste makelaar.
Wat doet een verkoopmakelaar?
Een verkoopmakelaar wordt ingeschakeld door de verkopende partij om het hele verkoopproces van een woning te begeleiden. “Van het plaatsen van de woning op platforms zoals Funda tot het organiseren van bezichtigingen, onderhandelingen en uiteindelijk het sluiten van de verkoop,” vertelt makelaar Luc Landru.
De voordelen van een verkoopmakelaar
Een belangrijk voordeel is dat de makelaar niet emotioneel betrokken is. "Stel dat iemand tijdens een bezichtiging zegt dat hij of zij de keuken niet mooi vindt, dan kan dat lastig zijn als je die bezichtiging zelf doet.” Een verkoopmakelaar kan daar zakelijk op reageren en houdt het proces professioneel. Daarnaast zorgt de makelaar voor een reële prijsinschatting, gebaseerd op ervaring en kennis van de markt. Hij of zij weet wat voor soort zoekers er zijn en kan goed inschatten of kijkers ook écht geïnteresseerd zijn. Ook zorgt een goede makelaar voor een optimale presentatie van de woning, met professioneel beeldmateriaal en stylingadvies. "Presentatie is enorm belangrijk, daarmee trek je de juiste kijkers aan," benadrukt de makelaar.
Plan nu gratis en vrijblijvend een waardebepaling in
Waar moet je op letten bij het kiezen van een verkoopmakelaar?
Een persoonlijke klik en wederzijds vertrouwen zijn belangrijk bij het kiezen van een verkoopmakelaar. Kijk daarnaast goed welke diensten er bij de courtage inbegrepen zijn en of de makelaar het proces volledig voor je uit handen kan nemen. "Ik zou altijd kiezen voor een makelaar die het hele traject van A tot Z begeleidt en waarbij je één vast aanspreekpunt hebt." Ook is het verstandig om te kiezen voor een makelaar die de regio goed kent. Lokale kennis is cruciaal, want daarmee voorkom je dat belangrijke aandachtspunten over de buurt over het hoofd worden gezien.
Wat kost een verkoopmakelaar?
De kosten van een verkoopmakelaar verschillen. Vaak kun je kiezen tussen een percentage van de verkoopprijs van het huis of een vast tarief. "Mensen kiezen tegenwoordig vaker voor een vast bedrag, dan weten ze precies waar ze aan toe zijn." Goed om te weten: de kosten voor een verkoopmakelaar zijn niet fiscaal aftrekbaar.
Zelf je woning verkopen: kan dat?
Het is mogelijk om zonder makelaar je huis te verkopen, bijvoorbeeld als je zelf iemand kent die jouw woning wil kopen. “In dat geval kunnen jullie samen afspraken maken en dit bij de notaris laten vastleggen.” Maar eigenlijk worden de meeste verkopen begeleid door een verkopend makelaar, omdat er niet altijd een koper voorhanden is en verkopers zelf hun woning niet op platformen als Funda kunnen plaatsen.
Of het verstandig is om je huis te verkopen zonder makelaar, anwoordt Luc Landru: “Er zitten wel risico’s aan. Je weet niet zeker of je de juiste prijs vraagt en je mist de expertise van een professional. Je kunt je huis natuurlijk laten taxeren, maar de marktwaarde die je via deze taxatie krijgt, is vaak niet de prijs die mensen bereid zijn te betalen, zeker niet met de overbiedingen van tegenwoordig.” Hierdoor loop je mogelijk flinke bedragen mis.
Op zoek naar een goede verkoopmakelaar? Wij helpen graag!
Conclusie: wel of geen verkoopmakelaar?
Of je wel of niet een verkoopmakelaar in de hand neemt, hangt dus af van hoeveel kennis je zelf hebt van de markt en hoeveel risico je wil nemen. Zonder makelaar kun je mogelijk kosten besparen, maar je loopt ook het risico op een lagere verkoopprijs of onvoorziene problemen tijdens het verkoopproces. Een ervaren verkoopmakelaar ontzorgt je volledig, kent de markt en weet hoe je het maximale uit de verkoop kunt halen.
