Een huis kopen is een grote stap, zeker in de huidige woningmarkt waar het aanbod beperkt is en woningen vaak razendsnel verkocht worden. Veel kopers schakelen daarom een aankoopmakelaar in om hen te begeleiden bij dit proces. Maar wat doet zo’n makelaar precies en waar moet je op letten als je er één zoekt? Luc Landru, makelaar en taxateur bij Hoekstra en van Eck, vertelt alles wat je moet weten over de rol van een aankoopmakelaar en wat zo’n makelaar voor jou kan betekenen.
Wat doet een aankoopmakelaar?
Het woord zegt het eigenlijk al: een aankoopmakelaar koopt woningen aan. Dat doet deze makelaar voor mensen die op zoek zijn naar een woning. Maar waarom zou je een aankoopmakelaar inschakelen? “Een aankoopmakelaar adviseert over de juiste biedprijs, geeft bouwkundige inzichten en denkt mee over de voorwaarden die je kunt stellen bij het uitbrengen van een bod. Daarnaast begeleidt de makelaar je tijdens de zoektocht, wijst op kansen en valkuilen in de markt en helpt realistische verwachtingen te scheppen, bijvoorbeeld als je wensen niet aansluiten bij je budget,” aldus Luc Landru. Kortom: een aankoopmakelaar ontzorgt jou tijdens het kopen van een huis.
De voordelen van een aankoopmakelaar
Eén van de grootste voordelen van een aankoopmakelaar is dat er een expert meekijkt die de markt kent en weet waar hij op moet letten. Makelaar Luc Landru vertelt dat je zelf, als koper, vaak emotioneel betrokken bent bij het proces, terwijl een aankoopmakelaar de situatie met een zakelijke blik benadert. Dat zorgt ervoor dat je een goed onderbouwd plan hebt en met beide benen op de grond blijft staan. Bovendien controleert de makelaar alle documenten, zoals de koopovereenkomst, zodat je zeker weet dat alles juridisch klopt.
Wat valt er allemaal onder kosten koper? Een makelaar legt uit
Waar moet je op letten bij het kiezen van een aankoopmakelaar?
Een persoonlijke klik is essentieel bij het kiezen van een aankoopmakelaar. “Het is belangrijk dat er wederzijds vertrouwen is en dat je het gevoel hebt dat de makelaar zich voor de volle honderd procent inzet om voor jou een geschikte woning te vinden.” Open en eerlijke communicatie speelt hierbij een grote rol. Tijdens een kennismakingsgesprek kan er gekeken worden of er een goede match is en of de makelaar de juiste persoon is om jou door het aankooptraject te begeleiden. Kies ook voor een makelaar die de regio goed kent en op de hoogte is van eventuele lokale problemen rondom huizen in dat gebied.
Belangrijke vragen aan je aankoopmakelaar
Tijdens het kennismakingsgesprek met een aankoopmakelaar is het verstandig om een aantal gerichte vragen te stellen. “Vraag bijvoorbeeld of het haalbaar is wat je zoekt in combinatie met jouw budget en of er nog kansen zijn in andere gebieden of woningtypes die je zelf nog niet hebt overwogen. Stel: je kijkt alleen naar benedenwoningen, maar een bovenwoning kan ook interessant zijn in jouw situatie.” Zo kun je wellicht je horizon verbreden. Daarnaast is het goed om te informeren hoeveel andere zoekers de makelaar in hetzelfde segment heeft. Dit voorkomt dat er binnen een makelaarskantoor te veel zoekers zijn die in hetzelfde segment zoeken.
Op zoek naar een goede aankoopmakelaar? Wij helpen graag!
De kosten van een aankoopmakelaar
De kosten voor een aankoopmakelaar kunnen sterk variëren. Dit hangt onder andere af van de regio, het soort dienstverlening en het kantoor waar je mee samenwerkt. Sommige makelaars bieden bijvoorbeeld pakketten waarbij je toegang krijgt tot hun woningaanbod voordat het op Funda verschijnt, maar waarbij je de bezichtigingen eerst zelf doet. Andere makelaars kiezen ervoor om direct samen naar woningen te gaan, wat duurder is, maar in de huidige markt wel aan te raden is, vanwege de snelheid waarmee woningen verkocht worden.
Het kan zijn dat makelaars een percentage van de aankoopsom vragen, maar veel aankoopmakelaars werken met een vast tarief. “In de huidige woningmarkt is de kans heel groot dat we mensen moeten adviseren om te overbieden. Als we dan voor een veel hoger bedrag de woning aankopen, zouden we er, als we een percentage vragen, veel meer op verdienen. Dat voelt niet eerlijk. Vandaar dat we vaak een vast bedrag rekenen, ongeacht of we het huis kunnen aankopen voor de vraagprijs of voor 10.000 euro boven de vraagprijs.” De hoogte van het vaste tarief is afhankelijk van de prijsklasse van de woning en kan verschillen per makelaarskantoor. Die informatie is altijd op te vragen bij de makelaar in jouw regio. Makelaarskosten zijn niet fiscaal aftrekbaar.
Zelf bieden zonder aankoopmakelaar
Kun je bieden op een huis zonder aankoopmakelaar? “Dat kan zeker. Als eventuele koper breng je dan zelf het bod uit bij de verkopend makelaar, meestal via de mail.” Het nadeel hiervan is gebrek aan kennis en gebrek aan marktinzicht. Wat je weleens ziet, is dat mensen een uitdraai aanvragen bij het kadaster van transactieprijzen in de buurt. Maar dan weet je totaal niet hoe de woningen er vanbinnen uit hebben gezien, je weet de staat van de fundering niet, de algemene staat van onderhoud. Eigenlijk zie je alleen maar een gemiddelde prijs. Een makelaar heeft daar wat meer gevoel bij. Hij of zij kan in de database kijken, oude transacties terughalen en kan ook wat meer gegevens van de panden inzien.
Conclusie: wel of geen aankoopmakelaar?
De keuze om wel of geen aankoopmakelaar in te schakelen is persoonlijk en hangt af van je kennis en ervaring. Zelf een huis kopen kan, maar een aankoopmakelaar biedt extra zekerheid, marktkennis en voorkomt dat je belangrijke zaken over het hoofd ziet.
Hulp nodig bij je hypotheek? Plan nu gratis en vrijblijvend een gesprek in
