It's the most wonderfull time of the Year. De hele maand december in het teken van gezelligheid met sfeer en warmte. Het Sinterklaasfeest hebben we inmiddels al weer achter de rug. Met onze  zoon Jens van 3,5 jaar  was het vieren van Sinterklaas echt een feest en werd mij weer duidelijk waarvoor het ooit bedoeld is. De spanning vooraf, de vreugde tijdens en het plezier daarna is onbetaalbaar en staat in mijn geheugen gegrift en ik hoop bij Jens ook. 

Het afgelopen jaar heeft voor ons als groep in het teken gestaan van een groeiend marktaandeel. De reden is simpel. Als er minder wordt verkocht moeten we een groter aandeel hebben om toch het gewenste resultaat te behalen. De doelstellingen zijn op het gebied van bestaande bouw gehaald en op nieuwbouw overtroffen. Het merendeel van de kantoren heeft een leidende positie in zijn werkgebied en voor de kantoren die dat nog niet hebben bereikt ligt een duidelijk plan. We hebben het weer beter gedaan dan de markt. En dat kan toch geen toeval zijn?

December is ook een maand waarin prognoses vastgesteld moeten worden voor het komende jaar. Het laatste kwartaal wordt het beste kwartaal van dit jaar en dat geeft hoop voor 2011.  Er is een stijgende lijn waarneembaar qua verkopen, aantal afspraken en kijkers die concreet zijn.

Juist op dat moment lijkt er een nieuwe hobbel op de weg te komen in de vorm van nog strengere hypotheekeisen waarvan de precieze gevolgen nog niet bekend zijn. Het lijkt een beetje door te slaan want de afgelopen jaren zijn de normen al aanzienlijk aangescherpt. Wat is nu nog het probleem? Het aantal probleemgevallen valt op het totaal in Nederland enorm mee. In februari is het zover en zullen de banken nieuwe hypotheek regels moeten presenteren aan minister De Jager.  

De volgende randvoorwaarden zijn alvast meegegeven:hypotheken mogen straks niet hoger zijn dan 112% van de waarde van de woning;het percentage boven de 100% zal binnen 7 jaar ingelost moeten worden;de mogelijkheden om meer hypotheek te verstrekken dan de norm worden beperkt.

De consequentie van dit alles is dat kopers minder kunnen lenen. Vaak kunnen ze dan niet kopen en als starters niet kopen, heeft het tot gevolg dat de doorstroming niet op gang komt. Heel schadelijk voor de woningmarkt en dus de hele economie. 

Met deze aanstaande ontwikkelingen dient zowel koper als verkoper rekening te houden in deze  maand welke traditioneel in het teken staat van gezelligheid. Wat dit voor u betekent leggen wij graag aan u uit. Iedere situatie is weer anders. Voor starters die overwegen te kopen zou ik mij kunnen voorstellen dat het niet slim is te wachten op deze nog strengere eisen. Voor verkopers in het lage segment heeft dit uiteraard ook gevolgen.

Onze taak blijft ook in 2011 om in opdracht van koper of verkoper de beste deal te sluiten. Wij kennen de markt en de mensen. Als u een makelaar nodig heeft nodig ons in ieder geval uit. Dat kost niets en wij zullen u overweldigen. 

In deze maand waarin traditioneel veel zaken worden overpeinst kunt u dit meenemen. Geniet u ook van de gezellige dagen bij de kerstboom en ik droom met u van een Happy Christmas en een gezond en gelukkig nieuwjaar.

Maikel Venneker, directeur makelaardij